工业机器人流通渠道分析：行业内企业可分成单体产品供应商和系统集成商。　　单体供应商负责管理生产机器人本体，产品特别强调较高的开放性和标准化程度，批量化生产；系统集成商根据下游客户的市场需求，将单体构成可实现的生产系统。

　　工业机器人产业发展模式　　总体来看，全球工业机器人产业发展模式分成日本模式、美国模式、欧洲模式。　　明确而言，日本模式是指机器人生产企业以研发新型机器人和批量生产优质产品为主要目标，由其子公司或社会上的工程公司来设计生产各行业所必须的机器人成套系统（所谓的一揽子解决方案），并已完成交钥匙工程；美国模式是所指其国内企业基本上不生产普通工业机器人，必须的机器人一般来说由工程公司进口，再行根据市场需求自行设计生产设施的外围设备，已完成交钥匙工程；欧洲模式特别强调一揽子交钥匙工程，即机器人的生产和用户所必须的系统设计生产全部由机器人生产企业已完成。　　工业机器人厂家的销售策略　　目前，中国市场上工业机器人厂家很多，市场发展较慢。

各工业机器人厂家的销售方式略有不同。　　欧美工业机器人厂家拓展中国市场时，使用必要面向客户销售和机器人系统集成居多的双向业务模式，不存在少量代理商或代理店，如ABB 必要销售机器人和通过系统集成商销售机器人的方式各占到50%，史陶比尔则全部通过系统集成商销售机器人。　　日韩系由的机器人厂商在一般不会在国内铺设广大的经销商代理网络以不断扩大机器人在中国的占有率，也有非常一部分的厂商也不会通过系统集成商合作的形式销售产品，如安川。

　　工业机器人流通渠道特征　　工业机器人产业链由零部件企业、本体企业、代理商、系统集成商、终端客户包含，其中最核心环节是本体企业。　　机器人科低技术装备，用户企业自由选择了设施厂家后，一般会只能替换。新的入企业必须取得用户的合格供应商资格后，才需要转入设施体系。

　　后期的产品确保，目前绝大部分由厂家来负责管理，即厂家必要为客户的产品获取试样，检测，培训，售后、维修服务，只是产品的替换不会由经销商向厂家展开申请人。　　系统集成商在流通渠道中具备最重要的市场地位　　中国国内机器人市场被国际品牌商所主导，国内本土机器人产量的规模十分受限。国内牵涉到到机器人产业的公司可分成两大类，一类就是生产、销售机器人或早已不具备研究生产机器人（部分关键基础件仍受制国外厂家），同时获取一揽子解决方案的公司，另一类就是纯粹获取系统集成的公司（甚至从机器人本体到外围设备都是电视剧集），欧美机器人生产企业在国内扩展市场时通过系统集成商销售机器人沦为其最重要扩展手段（ABB 近一半的销售量都是通过系统集成商已完成的，与其在国内销售网络过于完备不存在一定关系），日韩机器人生产企业也很推崇国内系统集成商的起到。　　从产业链看作，坐落于工业机器人产业链上的企业依序是机器人单元产品制造商、机器人系统集成商和工业自动化集成商。

现在，欧美、日本等一些国际工业机器人公司，在中国不必要获取机器人自动化系统的构建服务，而是将机器人单体销售给系统集成商，由系统集成商再对终端用户。机器人行业高级分析师李国清指出：在中国机器人市场上，系统集成商占有非常最重要的地位，由于工业机器人在国内发展历史较短，应用于程度不如PLC 或变频器这样的自动化产品普遍，所以还没有创建起平稳而完善的销售网络，各大机器人厂家对系统集成商有一定的依赖性。

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